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美国传统出版企业的▓数字出版转型
类别:数字出版   来源:编辑:李声笑 来源:中国资讯出版网/报   时间:2012-12-04   浏览次数:966
  目前,美国数字出版呈现迅猛发展的▓态势,以六大出版集团为代表的▓传统出版企业在积极地向数字出版转型;非传统的▓新兴技术型出版企业直接进入数字出版,如雨后春笋般遍地开花,对传统出版企业转型构成威胁和挑战。那么,让大家来看看——


  美国:传统出版人怎么做电子书?


  □李声笑


  

当前美国最畅销的▓纸质书和电子书


  现阶段,电子书是□□美国数字出版的▓主要产品形态,此外,在线出版、多媒体运用也处于上升趋势。


  变化的▓出版流程


  当前,美国传统出版企业在向数字出版转型的▓过程中,出版电子书大多数是□□采用如下流程:首先是□□策划组稿。稿件一般是□□通过Word文档发给出版社。出版社通过InDesign等类似方正的▓电子出版平台做版式设计,然后通过InDesign生成PDF文档。如果要做纸质书,就直接把文档发给印刷厂。接下来做电子书。针对不同的▓终端转换成不同格式的▓文档,比如AMAZON的▓Kindle用的▓是□□它自己的▓专有格式文档。这个转换工作一般是□□外包给第三方的▓技术企业进行。制作完成后,最后上传给电子书批发商或销售商。


  这个流程与目前大家国内出版社采用的▓流程大致相似。但是□□美国专家认为,从理论上讲,这个流程是□□不合理的▓。因为这个流程的▓思维还是□□做纸质书的▓思维,以纸质书为出发点,先把纸质书做出来,然后再转换成电子书。应该先做电子版,再根据需要出版纸质书。


  为此,从传统出版向数字出版转型,要求所有的▓工序都要改变。无论是□□组稿方式、合同签订、编辑加工方式、制作过程,还是□□整个出版社的▓运作机制、组织结构、运营推广、销售服务等,每一个出版环节都要因此发生变化。


  多元的▓运营模式


  电子书的▓运营与纸质书完全不一样,电子书运营主要是□□考虑怎样与读者建立联系、与读者对话。一个直接有效的▓办法就是□□利用社交网站和专业网站。美国人喜欢在读者社区网站上交流读书体会,谈论最近读了什么书,喜爱什么书,下一步读什么书,有什么收获。


  首先,出版社可以根据需要创建专门的▓网站,供读者在上面交流。在美国,很多图书比如爱情、科幻、推理小说等,都有很固定的▓读者群。之前他们自发地做杂志刊物分享这些图书信息,开展图书评论。互联网出现以后,大家就在网上相互分享这些信息。例如,麦克米兰出版社主要出版爱情读物,于是□□就借鉴这种方法,建立了一个专门的▓网站,把喜欢爱情故事的▓读者都拉了过来。这个网站有一个特点,它虽然是□□麦克米兰出版社的▓,但没有宣传麦克米兰,只是□□针对专门的▓一个类别推广爱情小说。与爱情小说有关的▓内容,全都收集在网站上,如图书、影片等。它还会在读者购买其中一本爱情小说的▓同时,向读者推荐其他爱情小说以带动销售。


  其次,出版社可以与网站合作。由于自己做读者社区网站费时费钱费力,所以选择与社会上已有的▓社区网站合作会更有效率。通过购买广告,向读者推荐自己的▓编辑,或者付费让网站把自己的▓编辑和作品排到显要位置。在选择网站时最好是□□挑专业性的▓网站,而避免综合性的▓网站。专业网站人数少,但受众集中。综合性网站注册用户多,但比较分散。运营推广就是□□要在上面发动人员讨论相关的▓书,制造话题,如果有一个好的▓故事、好的▓内容,各种媒体和社会都会去讨论这个话题。


  最后,利用编辑资源。编辑有名的▓话,应该有自己的▓博客,读者上去可以看到他的▓博客,了解信息。编辑至少每周更新自己的▓博客,把自己新书的▓出版信息和社会活动信息都放上去,与读者直接交流,让读者关注。如果编辑不著名的▓话,可找一个著名的▓编辑为他说话,这对图书的▓推销是□□非常有帮助的▓。


  借力的▓销售模式


  在美国,消费者可用的▓电子书阅读终端已越来越多,主要集中在手机、多媒体、平板电脑、社交网络以及互联网等五大领域。电子书的▓销售主要是□□通过AMAZON、巴诺、苹果书店三大电子书销售商实现的▓。关于电子书的▓市场份额,目前没有统计出精确的▓数字,因为AMAZON从来没有透露它的▓数字。据粗略估算,AMAZON大概占45%~60%的▓市场份额,巴诺书店占20%~25%,苹果企业占10%~15%。SONY、GOOGLE中间做过一段时间的▓电子书销售,但市场份额逐渐丢失了。还有一家号称是□□世界上最大的▓只做电子书的▓独立书店——发动机电子书店,侧重销售爱情小说,以及一些科技、医学专著。它有240万个品种、60万种正式出版的▓电子书、200万种公版书。它所占的▓份额也很小,算是□□能够维持下去。


  苹果企业名气很大,但电子书的▓市场份额很小,这是□□因为它坚持所有的▓电子书价格一样,且不浮动。同时,它的▓品种不多,运营也做得不好。最主要的▓是□□,电子书不是□□它的▓主业,它没有花很大精力去做。


  跟苹果企业合作比较开门见山,只有一个模式,就是□□代理制。销售分成是□□三七开,出版商拿七成。苹果企业不帮出版商做任何推销。出版商只需把文档发给苹果企业即可。但苹果企业对文档的▓内容审核非常严,它不光看书的▓内容,还要看书的▓封面、图片、色彩等。稍微有点缺陷的▓话,苹果企业就会让出版商修改。


  出版商跟AMAZON合作,有两种模式。一种模式是□□:把文档提供给AMAZON去制作,AMAZON同时还负责运营和在网站上的▓推广。这种模式,出版商和AMAZON的▓销售分成一般是□□在40%~60%之间浮动,具体多少取决于谈判的▓结果。另一种模式是□□:出版商把文档制作都做好了,只是□□利用AMAZON的▓PDF电子书出版平台,上传电子书。这种合作模式,分成是□□出版商拿七成,AMAZON拿三成。


  与巴诺书店合作,销售分成是□□各拿一半。出版商提供文档给巴诺书店,巴诺书店用自己的▓出版平台帮助出版商把所有的▓事情做好。有时根据定价的▓变化,适当调整分成的▓比例。


  电子书店的▓进货来源主要是□□和中间商合作,也有直接与出版社打交道的▓。两者各有利弊。


  跟出版社直接打交道,有利于维持书店和出版社的▓良好关系。有时候,出版社可以给书店提供一些推销的▓帮助。但是□□,前提是□□书店有足够的▓人手和很好的▓技术支撑。


  跟中间商合作,工作量会很少,麻烦和琐碎之事中间商都已经做完了,但书店要给中间商10%的▓费用。同时,跟出版社的▓关系不会那么密切,不容易做促销。还有一个弊端就是□□畅销品种出来后,中间会有一个滞后的▓过程。


  除上述销售模式外,还有正在探索的▓几种模式:1.订阅,像订杂志一样,比如,麦格劳希尔的▓医学类电子书就是□□采用订阅模式。2.租阅。3.通过广告支撑免费阅读。美国有两个音乐网站,可以免费听音乐,但是□□与此同时需要看广告。4.免费和收费相结合,一部分内容免费,一部分内容收费。5.会员制。借鉴传统的▓俱乐部制,成为会员可以有折扣。


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