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电子阅读器市场的▓二种商业抹垼式
类别:行业资讯   来源:南方都市报   时间:2010-04-21   浏览次数:2354

  在电子书必将替代纸张书的▓论调中,电子阅读器一下子爆发了。积蓄了力量的▓厂商卯足了劲,以期在市场上分得一杯羹。长长的▓抢羹名单中已经有方正、中移动、汉王、翰林、欣博阅、盛大、百度等大佬,而报社、杂志和出版社等传媒企业势必将成为下一个主流。几乎所有人都在乐观预计它的▓前景,但是□□当所有人都认为它是□□蓝海时,其实它正在变成红海。

  2008年,AMAZONKindle1的▓销量突破50万台,Kindle 2三个月的▓销售额高达1亿美金,还一度卖到断货。而今,包括惠普、戴尔、联想、HUAWEI、SONY在内的▓近100个品牌都在酝酿推出电子阅读器,未来的▓市场不可限量,但该如何避免同质化的▓竞争,在市场上一枝独秀?

  电子阅读器的▓商业抹垼式主要有两种:一是□□卖设备赚钱,即通过创新技术提高电子阅读器的▓功能附加值,以获取高利润;二是□□卖内容赚钱,也就是□□利用强大的▓内容资源赚取会员费、包月费、下载费等。尽管现在动辄数千元的▓价格让电子阅读器看起来利润丰厚,但比照手机、电脑等数码产品的▓发展规律,随着技术的▓革新,用不了多久,其价格就会大幅下降。当产品趋向同质化时,“内容”将是□□决胜市场的▓一个关键。K indle正是□□依托于AMAZON无限庞大的▓内容库,再加上无与伦比的▓阅读体验、即时获取书籍内容,才有它今天牢固的▓市场地位。虽然中国95%的▓电子阅读用户习惯从网上下载未授权的▓作品,但迟早有一天,他们会适应付费阅读———就像移动、联通收取包月费一样。

  比这两个商业抹垼式更具潜力的▓,是□□将电子阅读器变成超级营销工具。如果用电子书作为媒介收集客户信息,推广其他高附加值产品,也许赚取的▓利润会更多。以美容美发电子书为例,它的▓购买者大都集中在美容院、美发厅,美容行业协会可能是□□潜在的▓团购客户。为了收集数据库,电子阅读器生产厂商为协会制定优惠的▓团购政策,让他们最大程度拓展用户群。等累积一定量的▓用户群之后,便与美容品、美发品供应商合作,在电子书上推广他们的▓产品,赚取推广费或者佣金。电子书的▓利润也许并不高,但背后的▓推广费和佣金可能非常惊人。其实,不少美容美发企业的▓确需要这样内置企业信息和产品信息的▓超级工具来激励、管理代理商、经销商以及消费者,并以此了解他们的▓需求。从这个意义上讲,将电子阅读器当营销工具卖的▓团体消费市场才是□□一片真正的▓蓝海市场。(刘波涛)

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