深入学习贯彻落实党的▓十九届四中全会和习大大总书记视察澳门时重要讲话精神,把党中央擘画的▓宏伟蓝图转化为澳门的▓生动实践!     
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策划力:指向融合运营常态化
类别:行业资讯   来源:中国出版传媒商报   时间:2019-11-29   浏览次数:148
  ■ 编者按
  书业变革进入关键时期,赋予每一位书业从业者全新挑战,越来越多出版人明确自身“产品经理”的▓新定位,注意挖掘创意策划潜能,关注产品从前期策划到后期推广的▓全过程,充分发挥能动性,以互联网思维为传统出版产品赋能,探索融合出版路径。
  因此,在第二届“出版百强团队”推展中,大家特别将“策划力”作为关注要点之一,找寻以策划力赋能团队发展和产品打造的▓案例。这些团队的▓共同特点是□□注重策划力在编辑、出版、营销、发行等产业链全流程各环节中的▓体现,注重单个产品创意赋能的▓同时,将策划力融入到出版产业链延展探索中,将纸质图书的▓出版、发行与更多平台、业态相链接,碰撞出新的▓火花。
  社会在发展,书业变革也不断呈现新特点。大家相信团队的▓力量,也更相信创意的▓力量。只有拥有策划力的▓团队才能紧跟时代潮流,不断抒写新篇章。
  除了本期大家推展的▓部分策划力十足的▓团队外,后续大家还会继续搜罗更多将创意策划融入传统出版这项工作中的▓团队。期待大家持续关注的▓同时,也欢迎提供线索,让更多创意赋能传统出版的▓典范走到台前。
  春风文艺出版社综合编辑室
  四重点五常规板块塑品牌辨识度
  ■姚宏越(春风文艺出版社综合编辑室副主任、首席编辑)
  成立时间:1959年3月 成员:7人
  重点产品:《战国红》《寻找张展》“布老虎中篇小说”系列
  主要业绩:2019年出版图书90余种,再版率超过50%。长篇小说《战国红》获中宣部第十五届精神文明建设“五个一工程”奖;《寻找张展》获第十届茅盾文学奖提名,入选2019年经典中国国际出版工程。
  春风文艺社综合编辑室几十年来一直重视社会效益文艺图书出版,近年来围绕习大大新时代中国特色社会主义思想和党的▓十九大精神推出了多部主旋律精品力作、树立多个具有高度社会影响力和辨识度的▓品牌图书。2016年至今,仅3年时间,综合编辑室已累计获得国家出版基金7项、“十三五”规划5项、主题出版重点出版物2项。目前综合编辑室有主题出版、长篇原创、布老虎原创、东北流亡文学4大重点板块,中国诗人丛书、音乐类图书、曲艺类图书、插图本现代文学作品、外国文学名著5大常规板块构成。
  综合编辑室近年策划的▓主题图书都紧紧围绕习大大新时代中国特色社会主义思想和党的▓十九大精神,如《王愿坚文集》《我爱的▓中国——献礼新中国成立70周年诗歌精选》。王愿坚是□□习大大总书记在讲话中多次提到的▓一位作家,却因为王愿坚的▓早逝及其他原因一直也没有文集出版。为此,责编多次去北京拜访王愿坚的▓夫人翁亚尼和女儿王小莹。《王愿坚文集》由翁亚尼担任顾问,王小莹亲自担任主编,还邀请了解放军艺术学院、解放军八一影片制片厂等王愿坚生前单位的▓领导、专家参与其中,著名评论家朱向前为本书题写了书名。书出版后《解放军报》《党建》等报刊进行了重点报道。
  “布老虎图书”是□□春风文艺社最具有国内影响力出版品牌,曾被行业抹堏认为是□□中国原创文学第一品牌。2017年,在集团领导的▓高度重视下,由综合编辑室负责的▓“布老虎”重建工作已经形成规模,累计出版作品13部。“东北流亡文学”是□□综合编辑室围绕辽宁地域学问,结合总书记关于弘扬爱国主义、宣传革命学问等方面的▓重要讲话精神,不断推出的▓学术性、史料性出版规划,如“东北流亡文学史料与研究”丛书入选“十三五”规划,被列为重大出版工程,是□□2018年增补规划中全国14个重大出版工程中东北地区唯一的▓一部。
  2019年是□□中国决胜小康社会的▓关键一年,在辽宁出版集团和春风文艺社领导的▓正确决策和全力支撑下,综合编辑室敏锐地抓住这一关乎数千万人命运的▓善事伟业,策划出版了扶贫题材长篇小说《战国红》。编辑选择上,综合编辑室经过认真筛选,确立了有着多年扶贫工作经验的▓辽宁省作家协会党组书记、主席滕贞甫。编辑交稿后,责任编辑与滕贞甫反复打磨,数易其稿,期间又邀请了多位专家对书稿进行把关。《战国红》出版后,团队在北京举办了研讨会,邀请业抹堏专家撰写评论文章,发表在《人民日报》《光明日报》等主流媒体。中文核心期刊《当代作家评论》发表了《战国红》评论专辑。综合编辑室还在辽宁省朝阳市组织20多位扶贫干部,举行了《战国红》座谈会,使作品能够真正走近扶贫干部,走到扶贫工作之中,为中国的▓扶贫伟业助力。
  江西高校出版社基础教育出版分社
  明确读者多样化需求 拓展多样服务
  ■黄长根(江西高校出版社基础教育出版分社社长)
  成员:51人
  重点产品:《长征路上的▓“红小鬼”》《红色学问》“海洋与中国研究”丛书等
  业绩:年出版新书500多种,重版重印图书2000余种,重版率80%;2019年销售码洋5.8亿,同比2018年增长20%,并且每年以超15%速度递增。
  江西高校出版社基础教育出版分社暨江西人杰教育学问发展有限企业近年来在出版领域不断斩获硕果,引领江西基础教育出版,成为行业抹堏的▓一匹“黑马”。
  人杰企业团队结合总社分工及自身优势,出版范畴主要定位于教材教辅领域,包括中小学教材教辅、地方教材、青少年读物、教育工编辑个人著述等图书,同时积极开拓基础教育阶段电教、馆配、招投标业务以及数字产品研发等。近年来,人杰企业已形成较为清晰的▓产品定位,重点打造“八大系列”图书产品:教辅图书系列、地方教材系列、主题专题教育系列、重点学校教研和管理成果系列、校本课程资源系列、优秀教育工编辑个人著述系列、学生优秀习作系列、教育资源系列。此外,在主题专题系列图书方面,人杰企业近年来也亮点频出、佳作涌现。
  扎实做好红色学问育人,打造红色学问品牌。由人杰企业策划、教育部发展研究中心和江西省委教育工委、江西省教育厅共同组织编写的▓国内首套成系统的▓《红色学问》教材,经过多次专家研讨、审稿,已于2019年正式在江西省内使用,并实现省内全覆盖。此外,企业策划的▓重点图书《长征路上的▓“红小鬼”》自2015年出版以来,获得了多个重要奖项,“双效”丰收。该书荣获中宣部、原国家资讯出版广电总局联合评选的▓“2015年主题出版重点出版物选题”并且获得国家出版基金专项资助等殊荣。“海洋与中国研究丛书”、《小小少年中国梦》《对话马克思:与青少年同行》《小康中国》等产品也获得多项荣誉。企业出版的▓图书累计获各级政府财政资金超1亿元。
  2019年,人杰企业新编图书590种,修订图书288种,重印图书2078种,重印率为80%。《红色学问》全年销售598万册,码洋7840万;“寒暑假生活”系列,全年销售530万册,码洋6382万。
  “寒暑假生活”是□□团队精心研发的▓一套配合义教阶段假期复习的▓资料用书,配套全国各版本教材。每年企业都会根据教材变动、读者反馈及时代要求进行修订和完善,并能够根据客户的▓多样化需求,作个性化定制服务。《寒暑假生活》已逐渐成为江西省内口碑最好、质量最高、发行量最大的▓假期辅导用书,在省内假期作业市场占比70%以上。自2017年该套图书成功突围进入四川省教育厅中小学推荐用书名录以来,不仅省外市场首次开印就达27万册,且凭借着过硬的▓图书质量,在四川省已连续发行3年,征订数也逐年递增,其他省市的▓假期作业市场也接连得到开拓,征订单络绎不绝。
  中国社会科学出版社重大项目出版中心
  打造一流学术出版品牌 创新出版形态
  ■王 茵(中国社会科学出版社总编辑助理、重大项目智库/成果出版中心主任)
  成立时间:2014年 成员:16人
  重点产品:“习大大新时代中国特色社会主义思想学习”丛书、“理解中国”丛书、“中社智库”系列产品、“‘一带一路’”系列等
  业绩: 2019年出版图书364种,总码洋6337万;出版新书291种,码洋3287万;重印71种,码洋3028万;再版2种,码洋22万。
  中国社会科学出版社重大项目出版中心(智库成果出版中心)是□□一支充满朝气、富有活力的▓年轻团队,主要承担出版社重大项目和智库成果的▓组织、策划、管理、出版等核心工作任务,截止到目前中心共策划选题2000余个,出版图书1400余册,其中智库类图书近600册。
  中心主动策划出版弘扬主旋律、传播正能量的▓主题出版图书,充分发挥出版社作为全国马克思主义理论成果主要出版阵地的▓作用,多种图书入选中宣部主题出版物计划。2019年,中心组织出版了“习大大新时代中国特色社会主义思想学习”丛书。丛书自2019年4月出版发行以来,受到党中央及社会各界广泛好评和高度关注,在全国范围内产生了极大影响。新华社、人民日报、光明日报等中央资讯媒体进行了专门报道。该丛书同时也在全国范围内掀起了进一步学习研究习大大新时代中国特色社会主义思想的▓新高潮。此外,中心相继推出《四十不惑:中国改革开放发展经验分享》《中国智慧》等在社会上具有重要影响力的▓主题图书。
  着力聚焦学术原创,力求打造一流的▓学术出版品牌。许多图书获得国家出版基金等项目资助,并获得国家级奖项。如“理解中国”丛书、“中社智库”系列产品、“‘一带一路’”系列、“中国制度研究”丛书、“社会发展经验”丛书等。自2014年以来,“理解中国”丛书已出版19种中文版,其中多种已翻译成多语种版本在海外发行。2018年3月,27本《理解中国》丛书的▓中英文版与《习大大谈治国理政》英文版一起被纳入美国国会图书馆重点藏书目录。
  中心始终把创新出版形态放在重要位置,紧跟中央要求加快中国高端新型智库建设的▓战略布局,于2015年3月推出国家智库报告、地方智库报告、智库丛书和年度报告四大“中社智库”出版系列。“中社智库”图书频频亮相国际论坛,取得了良好的▓效果,在与会政界人士、各国媒体中引起热烈反响。其中,《“一带一路”手册》中文版在2019年“一带一路”国际合作高峰论坛上得到展示,英文版由罗德里奇出版集团海外出版发行,并于2019年6月在英国剑桥大学耶稣学院中国问题研究中心成功举行新书发布会。
  深耕中华传统学问出版和人类思想经典出版,弘扬优秀传统学问与核心价值观。《中国哲学典籍大全》(首批127册)在2018年世界哲学大会上展示,引起与会国际学者的▓关注和赞誉。2019年,中心还将推出《今注本二十四史》。此外,中心还牵头接续推出了如《中国社会科学院学部委员专题文集》《中国社会科学院学部委员学术自传》等知名出版品牌。这些具有学问传承与积淀价值的▓经典出版品牌,有效地提升了出版社自身品牌价值和社会影响力。
  在“走出去”方面,中心出版的▓许多图书获得“中华外译”、“丝路书香”“经典中国”项目的▓资助,成为中国社会科学出版社图书“走出去”的▓重要支柱。2019年,重大项目出版中心(智库成果出版中心)被授予“中央和国家机关青年文明号”称号。
  西南师范大学出版社音乐分社
  图书+培训+创新营销 精准触达用户
  ■周 松(西南师范大学出版社音乐分社社长)
  成立时间:2006年 成员:7人
  重点产品:大中专音乐教材、音乐学术著作、大众类音乐图书
  业绩:2019年音乐分社共出版新书约50种,重印书超过100种,销售码洋连续几年保持10%以上的▓增速。
  西南师范大学出版社音乐分社借力国家学问出版产业大发展、大繁荣的▓东风,依托出版社的▓品牌效益,凭借多年来积累的▓优质编辑群和读者群,发挥自身强大的▓团体精神和实力,逐步实现了分社的▓发展和壮大。
  音乐分社每年春秋两季提供约400种本专科、高职中职、中师幼师音乐类教材,高居全国前列。分社出版的▓由教育部艺术教育委员会组织全国30多所高校联合编写的▓《21世纪全国高师音乐系列教材》,是□□新中国成立70年来唯一一套通过国家教育部审定的▓高校音乐专业教材。此外,团队还打造了全国第一套真正意义上的▓自弹自唱课程教材《自弹自唱教程》,专为学前教育专业编写的▓《全国学前教育专业艺术类规划教材》,中国舞蹈家协会推荐使用的▓《全国普通高校舞蹈专业规划教材》等一系列作品。不少教材被评为全国普通高等学校优秀教材、 “十一五” “十二五”普通高等教育本科国家级规划教材。
  分社在音乐类主题出版、学术著作出版方面成绩斐然,出版了《爱国歌曲大家唱》《中国抗战歌曲精选》《高歌新时代——精神文明建设“五个一工程”获奖歌曲作品集》《庆祝中华人民共和国成立70周年优秀歌曲100首》等一系列弘扬主旋律的▓音乐图书。另一方面,“俄耳甫斯音乐译丛”被音乐界专家选入全国十大音乐类翻译丛书;《乐理与学问》《中国民族音乐形态学》等荣获中国大学出版社图书奖优秀学术著作奖。
  同时,音乐分社在“以图书选题为依托,大力开发培训课程、拓展线上渠道、创新宣传手段”等方面取得一定成绩。从连续7年举办的▓金牌培训课程“全国高等院校自弹自唱师资培训”到与英国菲伯尔音乐出版企业联合举办的▓“国际音乐考级全国师资培训”、与欧洲钢琴教师协会(EPTA)联合举办的▓“《奇妙的▓音乐之旅》钢琴启蒙教程亚洲工作坊”再到成功举办三届的▓“全国高校音乐教育专业自弹自唱邀请赛暨学术研讨会”,这些活动得到了全国师生们的▓一致好评,在国内音乐圈掀起了对“自弹自唱”“钢琴视奏”“听觉训练”等各专业的▓学习热潮,更带动了这些教材的▓整体销售。此外,音乐分社还注重开发新的▓宣传手段和营销平台,借力各种线上线下渠道,以期将最新图书通过通畅渠道,快速送达每个定位准确并真实存在的▓用户手上,最终完成图书销售。
  在不断出版优秀音乐图书的▓同时,音乐教育分社还通过各种措施,提高编辑团队的▓专业素养,提升编辑的▓专业技能,扩大分社在音乐教育出版领域的▓影响力。一方面,分社积极组织编辑参与各种专业培训,帮助编辑提升音乐素养,提高对音乐专业图书的▓选题驾驭能力和编辑校对水平。另一方面,分社积极组织编辑参加学科相关的▓学术研讨会和各类比赛,加强编辑与各类专家、教师、编辑的▓沟通、交流与合作,进一步提升分社在音乐教育出版领域的▓影响力。
  未来,分社团队还将进一步解放思想、大胆创新,充分发挥自身优势,结合各自成员在专业领域的▓常识和技能,以市场为先,以读者为重,以质量为优,以品牌为赢,在探索和转型中,做大、做强、做优、做精,在音乐教育出版领域挥洒青春汗水,书写活力篇章。(下转第19版)  (上接第18版)
  二十一世纪出版社集团“大中华寻宝记”项目组
  以新型运营机制拓延价值链
  ■闵 蓉(二十一世纪出版社集团有限企业图书项目部主任)
  成立时间:2018年3月
  成员:5人
  重点产品:“大中华寻宝系列”图书及融合出版项目
  业绩:2019年,实现销售1亿元。
  “大中华寻宝记”项目组成立于2018年3月,以促进出版社头部重点产品“大中华寻宝系列”项目的▓融合发展为职责,团队全面管理和维护这一畅销图书品牌,以营销活动赋能品牌提升,以数字化开发丰富出版形态,以新型运营机制来提升出版管理,提高双效益,延长价值链,促进项目全面发展。
  坚持以IP打造为原则,拓展多元化图书产品。“大中华寻宝系列”已经推出漫画版26种、小说版8种,累计销售2000万册。2019年,项目组依托主打产品线,以极具中华学问符号、读者人气和粉丝粘性的▓神兽IP为核心形象,推出了两大全新的▓图书产品线益智思维游戏书系《寻宝记神兽在哪里》和科学漫画书系《寻宝记神兽发电站》,引发市场热烈反响。近期还将推出《恐龙世界寻宝记》和《大中华历史寻宝记》,进一步扩大品牌在原创常识漫画图书领域的▓市场占有率及影响力。
  “大中华寻宝系列”图书在读者中反响热烈,社会效益显著。“《大中华寻宝记》融合出版项目”入选国家资讯出版署“数字出版精品遴选推荐计划2019年度入围项目”。2019年,“大中华寻宝系列”出版新书及重印书共有四大系列,40个品种,总计造货码洋逾2亿,预计可实现销售实洋1亿元。
  此外,“大中华寻宝系列”图书,积极响应和贯彻国家资讯出版署倡导的▓全民阅读活动号召,以“中华寻宝大会”这一公益阅读推广活动为核心,服务于读者。活动以图书中的▓人文、地理、历史等常识为蓝本,带领小读者从中学习中华大地的▓地理风貌、历史遗迹、学问艺术、物产资源,在常识比拼中培养阅读兴趣,在寻宝故事中了解中华学问精华。该活动形式创新,专门开发了线上游戏答题小程序,结合线下阅读推广活动同步展开,活跃在全国各地校园、书店、少年宫、学问机构、阅读推广机构,自2018年至今,已举办上千场地推活动,覆盖几百座城市,线上线下参与读者已超10万人。
  此外,“大中华寻宝系列”坚持走融合出版、创新发展的▓道路,通过动画片、小程序、音频、视频、常识付费等多样化的▓形式,使产品形态日益丰富,服务模式更加多元。《大中华寻宝记》动画片在央视首播,收视率飘红,在咪咕视频播出,已实现1.4亿次播放;《大中华寻宝记》广播剧在喜马拉雅平台收听量超过114万次,《寻宝记神兽发电站》音频故事上线,做到与图书同步;娱乐闯关科普游戏“寻宝大会”小程序,自上线以来实现2万人次的▓参与,正一步步把这一弘扬中华优秀传统学问的▓品牌项目打造成导向正确、内容优质、创新突出、双效俱佳的▓精品出版物。
  四川少年儿童出版社明琴工作室
  打造学习型合作团队
  ■明 琴(四川少年儿童出版社)
  成立时间:2018年 成员:4人
  重点产品:“米小圈”系列图书、《米小圈》杂志(月刊)、“爸爸的▓爱很大”“班石心灵成长”系列绘本等
  业绩:《米小圈》杂志订阅量超20万册。
  成立不到2年、由“80后”“90后”编辑组成的▓川少社明琴工作室坚持“精准出版、精细出版、精品出版”的▓理念,细心打磨、精心编校的▓《米小圈上学记》是□□广受少儿读者欢迎的▓畅销图书,并获“中华优秀出版物奖提名奖”,入选国家资讯出版署“2018年(第15届)向全国青少年推荐百种优秀出版物”。同时,团队打造的▓《米小圈》杂志,将适宜少年儿童的▓文学故事、国学常识、科普常识、多格漫画、手工游戏等内容与“米小圈”系列人物形象有机结合,以书为依托、以刊为延伸,书刊配合,为小读者带去更多的▓欢笑与常识。《米小圈》杂志于2018年7月创刊,至今不到两年时间,订阅量已超20万册,成为少儿期刊市场的▓又一新星。
  4人团队,如何在发行期刊的▓同时出版图书?第一,打造强学习力型团队。从《米小圈》杂志栏目的▓策划,到图书、绘本的▓策划;从与绘本作家沟通画面的▓故事性和表现力,到编写期刊内容、向画手约稿,成员们将精细做书、精心办刊视作提升自身策划、编辑、审美、统筹能力的▓磨刀石,将能编会写、擅审会判作为个人能力目标,不断学习、汲取经验,将图书编辑能力与期刊编辑能力融会贯通、取长补短。团队定期组织“办公室小课堂”学习和分享排版、策划、营销等各方面常识、经验。
  第二,打造合作无间型团队。团队设立月度计划、年度计划,为期刊、图书各阶段拟定时间点,项目、栏目到人、时间、流程到点,合理分配人员、科学规划时间,有效利用人力、时间。期刊方面,在文编撰写内容的▓同时,美编进行版式设计,文美结合,力求将《米小圈》杂志的▓文图搭配、编排设计安排到最佳形式。图书方面,编辑与编辑随时“头脑风暴”沟通想法、分享心得、反馈市场信息,编创合作,力求提升作品的▓品质、独创性和双效益。
  面对竞争日益激烈的▓童书市场与少儿期刊市场,团队以“保证作品的▓高品质、提升作品的▓竞争力、探索作品的▓独创性”为定位,坚持书刊品质为第一要务,提升作品竞争力为工作内容,探索独创性为目标。2019年6月,明琴工作室用时1年与国内绘本编辑、四川省美术协会会员李茂渊合作,以“父爱”为主题的▓系列原创绘本《爸爸的▓爱很大》问世。作品将精美的▓画面、优秀的▓装帧设计和孩子易懂能感的▓父子故事结合,绘本内容饱满、内涵深厚,荣获“2019年海峡两岸书籍设计邀请赛优秀作品奖”。
  接力出版社少儿分社少儿百科编辑部
  激发读者能动性 形成口碑效应
  ■朱晓颖(接力出版社少儿分社少儿百科编辑部主任)
  成立时间:2018年11月
  成员:6人
  重点产品:“孤独星球·童书系列”“美国少年学霸超级笔记”等
  业绩:2018年11月到2019年10月出版年度累计发货8017.5万,出版新书64个品种,新书出书码洋4846万,加印书出书码洋3293.8万。
  接力出版社少儿分社少儿百科编辑部是□□2018年11月少儿分社建立后,在原少儿读物事业部基础上重组成立的▓,主要出版以5~12岁(小学及幼小衔接)孩子为读者对象的▓优质儿童常识类读物。团队编辑的▓专业背景也很“百科”,涵盖了英语、中文、生物、教育、地理等多个学科,编辑部的▓成员都是□□“80后”“90后”,是□□全社平均入社年龄和工作年龄最小、新人最多但活力十足的▓编辑室之一。大家一方面继续和国外的▓大品牌合作,另一方面,带有中国元素、切合中国国情的▓自然科普、地理科普、博物学、历史学问、安全教育也是□□大家关注的▓细分板块。
  保留引进版童书优质理念的▓同时,克服“水土不服”。2018年开始,部门和国际知名图书品牌、有“旅行圣经”之称的▓Lonely Planet(孤独星球)推出童书品牌“孤独星球·童书系列”,累计出版图书40种、发货码洋超过3000万,2019年暑假组织的▓“孤独星球小小旅行家”活动,微博话题阅读量超过343.5万。此外,编辑部还推出了一套“美国少年学霸超级笔记”系列,3月底先推出《数学》《科学》,不到3个月就印了14万册,10月又推出了《英语》。这套书以笔记的▓形式,系统梳理了各学科的▓核心概念和常识架构。为了保留原版书好的▓理念,同时又要克服和中国教育现状可能出现的▓“水土不服”,大家请了清华大学教授、北京外国语大学博导、多位知名中学校一线教师组成外审专家团队,进行了多轮审核和反复打磨,尽最大可能保证内容上的▓正确以及很多提法上与国内教材的▓一致。在上市初大家还定制了同款笔记本,组合购买。
  社群引爆、线下渠道“加热”。在营销方面,大家在社里相关部门的▓配合下,召开了多次和营销推广策划会,确定配套营销方案。2019年北京图书订货会时,大家赶制了两套样书带到展位,吸引了不少经销商的▓关注。3月底在社群进行首发,并通过在分享平台做了录播和直播,配合公号的▓推文,让更多人了解这套书。在中盘的▓助力下,从社群开始“引爆”。为了持续“加热”,大家又举办了针对小学高年级的▓“学习笔记大赛”活动,希翼小读者可以通过对照这套书中的▓内容和方法,体会如何归纳、提炼,并锻炼自己的▓系统思维能力,让这套书能有更多机会走近校园生活。
  在推广的▓过程中,大家遇到了很多热心父母,他们自己挖掘出了这套书大家没有关注到的▓价值——不仅对孩子很有帮助,也是□□家长陪孩子写作业的▓“神器”,自愿为大家拍视频、做宣传,这种“口口相传”,也为该书的▓宣传推广起到作用。
  海豚传媒股份有限企业国际品牌编辑部
  精准定位+营销引爆IP
  ■缪志娟(海豚传媒国际品牌部部长)
  成立时间:2014年
  成员:6人
  重点产品:《海底小纵队探险记》《复仇者联盟4终极档案》《漫威影片宇宙十周年纪念礼盒》等。
  业绩:2019年共出版新品64种,新书发货码洋5500万,新品加印率达90%,单品码洋贡献率在90万以上;新书与重印书年发货码洋达1.2亿。
  海豚传媒国际品牌部主要负责IP类图书的▓策划运营,目前运营的▓品牌有“海底小纵队”“超级飞侠”“萌鸡小队”“漫威”等国内外知名IP,并与“芝麻街”“华纳DC”“巴布工程师”等IP有过良好合作。
  打造IP图书,需要彰显图书内涵,抓住读者的▓教育需求,以及专业粉丝的▓心理。每合作一个IP,编辑做的▓第一件事情,就是□□为品牌进行定位。例如,“海底小纵队”侧重于科普,大家根据动画片内容进行深入挖掘,广泛延展,将相关的▓海洋科普常识以及海洋环保概念,以图书为载体传达给小读者。而漫威与学龄前IP又有不一样的▓地方,在低龄儿童类图书开发上,需要向孩子传达勇气、信念、担当等品牌主旨,而高龄粉丝类产品呈现的▓是□□科幻拯救、英雄情怀、演员魅力等不同的▓主题和内容。
  “海底小纵队”在合作的▓第3年,年发货码洋即突破1.5亿,位居全球所有授权品类的▓第一名,获得了版权方颁发的▓杰出成就奖;而明星产品《海底小纵队探险记》系列,截至目前累计销量达4000万册。此外,《复仇者联盟4终极档案》上市当月销量达26万册,同为新品的▓《漫威影片宇宙十周年纪念礼盒》单品发货码洋突破1000万。今年刚刚合作的▓“超级飞侠”和“萌鸡小队”,新品上市不久即在当月全部实现加印,表现不俗。
  从粉丝聚集地着手,精准策划营销。2019年最热IP图书当属《复仇者联盟4终极档案》,该书为大家的▓新品贡献了1500多万码洋。漫威官方宣布内地影片将于4月24日上映后,大家马上启动紧急会议,确定各个环节的▓时间节点。同时,销售部门进行紧急征订,确认首印量、印厂及交货时间。然而由于《复仇者联盟4》版权方对影片图书的▓保密工作做得特别严密,直至计划规定的▓定稿前1周,大家才拿到素材。不到1周的▓时间里,每个出版环节的▓工作人员都绷紧发条,紧密配合。在与外方进行了无数次的▓文件沟通、协调、替换、补充后,编辑和设计师才得以最终完成文件的▓设计排版,直至定稿送印场印制。除了保证内容精准权威,编辑还必须对漫威的▓粉丝有足够的▓了解和认识。由于对饭圈的▓长期关注和密切联系,大家才能产出最专业、最吸引粉丝的▓核心内容价值。《复仇者联盟4终极档案》一上市便获得众多漫威粉丝的▓认可。
  在营销上,大家从漫威粉丝聚集地着手,联系有影响力的▓意见领袖和博主,与他们达成深度合作。目前大家已在微博、微信、贴吧等平台与60多位博主达成合作,建立漫威营销联盟矩阵;同时,在社群、贴吧、兴趣部落进行新书分享活动,还通过抖音等短视频等形式植入大家的▓产品,通过全媒体、全方位的▓打入漫威粉丝圈内部,影响千万核心漫威粉丝。
  在线下,新华书店和民营连锁书城也提前开启《复仇者联盟4终极档案》预售。海豚传媒联合书店打造 “海陆空”全方位的▓漫威主题氛围陈列,注重顾客消费时的▓附加体验感受,抓准顾客的▓心理,带给漫威粉丝和消费者耳目一新的▓观感。另外,大家还为地面门店定制了独家的▓漫威周边作为图书赠品,与线上产品区别化。
  禹晨学问·千寻
  以孩子需求为先 严控产品质量
  ■姚湘竹(禹晨学问·千寻出版总编辑)
  成立时间:2017年 成员:6人
  重点产品:“薇薇安·佩利幻想游戏系列”“门萨思维谜题系列”等
  业绩:2019年出版新书15种,完成码洋3000万,其中《不管教的▓勇气》销量逾10万册,“门萨思维谜题”系列销量近10万册。
  千寻出版是□□一个年轻的▓出版品牌。“寻”是□□古代的▓一种计量单位,形容极高或极远,也指人在精神上不断求索的▓状态。这便是□□千寻所追求的▓,永远探索,永不止休。千寻主攻高品质的▓童书出版和教育出版,文学性、思想性、艺术性是□□千寻审视一本图书的▓重要标准。千寻的▓第一本书是□□美国著名学前教育专家薇薇安·佩利《游戏是□□孩子的▓功课》,给千寻团队奠定了一个非常好的▓儿童观与教育观的▓基础。此后,无论做什么产品,千寻都完全抛弃一种居高临下的▓成人视角,一直以孩子的▓利益和需求为先。于是□□,大家又陆续出版了《小孩的▓诗》《小孩识字》《小孩故事》,就是□□要为孩子出版符合儿童视角,完全展示儿童世界的▓童书。
  怀抱美好的▓理念,团队成员对自己和对产品的▓要求“苛刻”,对内容、视觉呈现、纸书手感无一不严苛以待。在千寻,一个封面很可能会做出上百个方案,设计师和编辑对自己对产品的▓要求越来越高,经常不断自我推翻到近乎自虐的▓程度。美国学前教育专家薇薇·佩利的▓著作系列,一共10种。横跨3年的▓时间,终于在2019年底全部问世。该项目凝聚了整个团队的▓心血,从译文的▓精致打磨,精神理念的▓高度理解,到寻找合适的▓传播途径,每一个人都参与其中。在寻找选题定位时,因为薇薇安·佩利是□□一位地位极高的▓学前教育专家,她的▓书很自然会被大家认为是□□学前教育从业者应该看的▓专业书籍。而大家仔细阅读了她的▓全部书稿后,认为这种想法太局限了,她敬重儿童,观察儿童的▓理念和方式,应该影响全部围绕在孩子身边的▓成年人。所以,千寻放大了项目读者群,定位为所有关心孩子内心世界的▓成年人必读之书。在产品设计上,团队也大胆使用了儿童插画,佩利全系列从封面到内文插图到书签绘图,都出自孩子的▓笔下,整体的▓封面给读者既亲近又美好的▓观感。
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